Что такое “партизанская война” в маркетинге?
Суть партизанской войны — действия, основанные не на обилии денег, а на уме.
Маркетинг — это визитные карточки, спичечные коробки, одежда и всё, что помогает продавать. Основа маркетинга в малом бизнесе — качество товара. Хороший маркетинг при плохом качестве — верный способ ускорить конец дела. Не упускайте ни одной детали — находите решение проблем, а затем ищите новые проблемы для решения.
Суть маркетинга — идея, а затем её развитие: реклама, почта, канцелярия, телефон, упаковки и т.д. Идея должная выражаться максимумом семью словами. Большие компании смотрят на телевизор, маленькие - на небольшие газеты.
Помните об устной кампании:
- надо быть знатоком, предлагать хорошую продукцию и Вам поверят,
- распространять брошюры, проспекты,
- просить сообщать о результатах друзьям потребителей,
- подкупать, выделяя на это часть прибыли (скидки на 10%),
Надо использовать не один, а все способы. Всеобъемлющий план маркетинга для мелкой фирмы:
- упоминание в телефонном справочнике,
- наклеивание своего знака,
- отправка проспектов,
- телефонные звонки тем, кому посланы материалы.
Это всё и, главное, - недорого.
Основные секреты, планирование и десять заповедей маркетинга.
Секреты:
- Вы должны чувствовать обязательства по отношению к Вашему плану (к нему надо относиться серьёзно);
- Вы должны воспринимать его как вложение капитала;
- Вы должны его последовательно выполнять (не меняйте средства, идеи).
Итак, обязательство - капиталовложения - последовательность!
Секреты успешного планирования маркетинга.
Задайте себе основные вопросы:
- каким бизнесом Вы заняты?
- какова Ваша цель?
- каковы Ваши сильные и слабые стороны?
Это же надо повторить в отношении Ваших конкурентов, а также определить действительные нужды рынка.
Это определение Вашей позиции по товару.
Оцените её по следующим критериям:
- действительно ли имеется преимущество, нужное потребителям?
- действительно ли это честные преимущества?
- она уникальна и её можно повторить?
План сначала можно сформулировать в одном абзаце: цель, идея маркетинга, средства.
Десять заповедей по маркетингу в малом бизнесе:
- рынок постоянно меняется;
- люди забывчивы (необходимо постоянное рекламирование раз в неделю в течение 13 недель);
- конкуренция не прекращается;
- маркетинг усиливает Ваше лицо;
- маркетинг необходим для выживания и роста (прекращая маркетинг, Вы идёте к уничтожению);
- маркетинг даёт ключ к связям с клиентами;
- он поддерживает Ваше моральное состояние (его прекращение - сигнал о провале);
- маркетинг даёт преимущество перед конкурентами, которые его прекратили;
- он даёт Вашему бизнесу возможность продолжать действовать (проверьте: все ли Вы использовали);
- Вы вложили в него деньги и не теряйте их!
Подходы к рекламе в малом бизнесе.
Семь шагов к действующей рекламе:
- найдите присущий Вашему предложению эффект (зачем люди будут это покупать?);
- переведите этот эффект в значительное преимущество (товар по замыслу);
- изложите это преимущество как можно правдоподобнее;
- завоюйте внимание людей;
- побуждайте публику сделать что-нибудь (пойти в магазин, посмотреть бесплатные демонстрации и т.д.);
- информация должна быть ясной (понятна основная мысль - 100% успеха);
- оцените свою рекламу с точки зрения Вашей стратегии.
Недостатки и преимущества разных средств сообщения (спектр рекламы).
Информационный Журнал - главное средство распространения новостей. Ваша реклама в таком издании может быть огромной силой и толчком в вашем бизнесе.
Телевидение - самое разностороннее из средств, его сила в демонстрации, но это очень дорогая реклама.
Почтовые обращения - наибольшая возможность точно прицелиться, обычно отдача высока.
Вывески, доски объявлений, майки, календари - напоминают людям о Вашем существовании и его причинах, обычно они работают вместе с другими средствами маркетинга. |
