Выбирая тему статьи, хотелось подчеркнуть не только актуальность сложившейся действительности, но и отразить ее действующие и фундаментальные основы. Манипулирующие органы власти сегодня хотят подчинить своим рычагом управления большие финансовые структуры, которые, развивая экономику в целом, препятствуют моральному бизнес - развитию. Выраженная такая фальсификация с целью выгодного партнёрства с клиентами, грубым образом подавляет какую-либо конкуренцию, стараясь слиться с фоном влиятельных корпораций или компаний. Господствующая в мире олигархия не всегда избирает гуманные пути для изменения собственной структуры или повышения собственного коэффициента офиса продаж. Сегодняшняя конкуренция похожа на жизнь африканских джунглей и работает с той же точностью — выживает сильнейший, выживает грубейший. Поэтому, любая малая деятельность становится неконкурентоспособной и стабильной, не выдерживая давления, закрывается. Большая часть бизнес-анализов и маркетинговых плановых пирамид сегодня строится в бизнесе не в солидарности с рядом строящихся структур, а на собственной выгоде, стремясь к рискованной цели, при этом избегая её здоровые методы. В целом, характер бизнеса предусматривает быть немного эгоистичным, но, оценивая степень здорового построения маркетинга и его использования в бизнесе, какой избирают некоторые структуры, ее доля варьируется между 10-20 процентами и не выходит за рамки второй десятки. Такая система взаимоотношений выявляет в малом и среднем бизнесе негативные стороны общего рынка.
В целом маркетинг имеет в основе своей помощь для бизнеса, и в своём развитии вынужден подстраиваться под погоду, которая за дверью офиса той или иной компании. Маркетинг всегда помогал структурам, имеющим равную степень доли рынка в той или иной местности, развиваться как конкурирующим организациям, а не предоставлял грубый метод завоевания территории рынка. Здоровый маркетинг не должен действовать «борзыми пропагандами», «когда человек выливает ведро краски на рядом стоящий офис», с целью перетягивания клиентов, а должен давать конкретные, чистые советы и как локомотив тянуть бизнес за собой.
Грубые методы воздействия со стороны конкурентоспособных компаний, подавляющие всё на своём пути, используют непрофессиональный маркетинг, который не только отталкивает потребителя, снижая доверительность и профессионализм, но и привлекает правоохранительные органы. Пример этому, недалёким прошлым строящиеся пирамиды, которые продержались совсем недолго. Как бы не выражала они себя в рекламах, каждый потребитель смог увидеть, что это не честные профессионалы, с которыми можно иметь дело, а временные проходимцы.
Не зря пирамида называется пирамидой. Она представляет собой «слой» вкладчиков, по которым денежный поток движется от подножья к тем немногим, кто заранее расположился на верхушке. Чтобы окупить свои вложения, новичок должен продвинуться по иерархии, приведя ещё несколько таких же как он. С каждым «слоем» шансы на заработок уменьшаются. И когда приток вступительных взносов прекращается, пирамида рушится, оставляя золотой налёт в карманах одних и дыры — в карманах всех остальных. Пирамида, как правило, ничего не производит и не реализует, она лишь распределяет шансы на доход. Такая структура, я повторюсь, не клиентов привлекает, а правоохранительные органы.
Чтобы этого избежать, пирамиды часто маскируются под многоуровневый маркетинг. Но компанию, использующую такой грубый маркетинг, обходят стороной не только конкурентоспособные рядом работающие аппараты, структура или бизнес, но даже и просто потребители.
И напротив, профессиональные структуры или действующие бизнеса, используют профессиональный маркетинг, который не мешает конкурентам, укрепляет рынок и стабилизирует цены. Такой маркетинг даёт возможность увеличения доли рынка:
1. За счёт основного конкурента (отвоевав часть его потребителей, например, ценой).
2. За счёт более мелких конкурентов (отвоевав часть их потребителей, например, маркой или расширением дилерской сети).
3. За счёт предложения новых уникальных товаров, которых не предлагают конкуренты.
4. За счёт создания дополнительной потребности (например, «испугав бактериями под кромкой унитаза» и т.д).
5. За счёт улучшения сервиса предоставляемых услуг.
Всякая уважающая себя структура и стремящаяся к расширению своей доли на рынке использует выше перечисленные и тому подобные методы, повышая уровень предоставляемых услуг и оборота в целом, которые, соответственно, обогащают и расширяют бизнес.
Выше используемый пример, про построение “бизнес-пирамиды”, растет не за счет привлечения новых клиентов путем улучшения качества предоставляемых услуг, которые предусматривает профессиональный маркетинг, а за счёт неэтичных действий. Это и является ярко выраженным примером нашей действительности. Надеемся, вскоре это поймут все, нуждающиеся в качественном предоставлении услуг, и воспользуются услугами тех, кто привлекает клиентов не за счёт показанных клякс на офисе конкурента, которые сами туда же и поставили, а за счёт предоставления профессиональных услуг, удобства клиентов, снижения цен и т.п. |
